岗位职责：
1、销售管理：依据整体销售目标，制定区域KA销售计划并细化分解；跟进销售进度达成，统筹KA专项费用预算，并对费用使用实施管控；协同公司与KA大客户开展活动对接、SKU规划、陈列执行、费效分析及合同协商等工作；
2、品类管理：结合品牌整体战略，规划品牌在区域连锁渠道的发展路径；巩固并扩大各品牌市场占有率，推进分公司品牌与产品组合策略落地，持续优化产品布局；
3、营销活动：负责区域内KA渠道营销方案的策划与执行，跟踪促销效果并进行复盘分析，结合竞品动向制定相应应对策略；
4、客户管理：组织开展区域KA客户关系维护、合同洽谈、应收账款跟进及异常问题处理；
5、及时掌握竞品动态，做好信息反馈与应对措施落实。

任职资格：
1、具备3年以上相关工作经验，学习能力强且积极主动；
2、有餐饮、便利店或零食加盟招商背景者优先考虑；
3、沟通协调能力良好，服务客户意识强；
4、为人诚信正直，抗压能力强，富有工作热情，具备优秀的团队协作精神。