岗位职责：
1、大客户开拓与维系：基于公司现有的团餐收单业务，开展战略客户的开发与管理工作，建立并维护长期稳定的合作关系，深入挖掘客户潜在需求，制定个性化的销售方案。
2、商务接洽与方案输出：面向学校、团餐企业及各类代理商推广团餐外卖解决方案，完成商务沟通与合作谈判。
3、项目全流程执行：主导项目从前期需求调研、方案设计、招投标流程、合同签署到后期落地交付的全过程管理。
4、运营协同支持：配合运营团队完成项目初期的对接与协调，落实商务端相关事宜，确保项目平稳运行。
5、行业信息收集与分析：持续跟踪市场变化和竞争态势，整理行业资讯与竞对动态，输出分析材料辅助管理决策。
6、销售数据复盘与优化：定期梳理销售成果数据，评估策略成效，提升资源匹配效率与转化效果。

任职要求：
1.大专及以上学历，具备美团、饿了么、俺来也等同类平台拓展或运营经验者优先考虑。
2.具备责任心、进取心与发展意愿，学习能力强，拥有3-5年大客户销售工作经验，了解招投标操作流程。
3.工作踏实勤奋，具有奋斗精神，抗压能力突出，可适应灵活的工作时间与出差安排。
4.熟练掌握商务谈判技巧，具备项目统筹、客户关系维护（CRM）等相关能力。