一、教育背景
学历要求：本科及以上，市场营销、工商管理等相关专业优先，具备美业渠道管理经验者更佳。
知识储备：掌握基础市场营销理论（如4P/4C模型、渠道管理框架），熟悉销售管理逻辑（如客户分层、漏斗管理），对大健康领域（如益生菌、菌群检测服务等产品）市场特点有一定认知者优先。

二、工作经验
行业与年限：
需具备至少10年销售或市场营销从业经历，其中5年以上聚焦于渠道销售及团队管理，有大健康、快消品、医疗器械等行业背景者优先，特别是涉及“菌群类相关产品”的业务场景。
须拥有3年以上团队管理实操经验，曾带领规模达50人以上的销售队伍，涵盖区域销售、渠道招商、客户运营等职能岗位。

核心经验要求：
渠道拓展与运营：精通全美业渠道运作机制，具备成功开拓新渠道或提升现有渠道效能的实际案例。
目标分解与执行：擅长将企业战略转化为可落地的销售策略，并推动实施，保障业绩目标顺利完成。
活动策划与组织：主导过大型销售动员会、市场推广活动（如展会、终端促销），具备从方案设计、预算管控到效果评估的全流程实战经验。

三、核心能力与技能
团队管理能力：
具备组建高效销售团队的能力，包括关键人才引进、设计激励政策（如阶梯提成）、培养区域管理者（输出标准化作业流程SOP），持续提升团队战斗力与协作氛围。
善于处理团队内部矛盾，能合理调配跨区域资源，化解经销商分歧，确保整体目标协同一致。

战略理解与执行：
能够精准解读公司发展战略，结合外部市场变化拆解为具体行动路径。
具备跨部门协同能力，可联动市场、运营等条线争取支持资源，保障战略推进顺畅无阻。

市场营销与渠道策略：
能制定面向渠道的专属营销方案，运用差异化策略增强渠道竞争力。
掌握客户分级管理方法，针对重点渠道客户设计个性化维护机制，提升合作黏性与忠诚度。

会议统筹与落地：
具备大型会议全流程执行能力，涵盖主题设定、嘉宾邀约、议程规划及成果转化。
通过会议有效传递公司方向、赋能渠道伙伴（如产品卖点培训、销售技巧辅导），同时收集一线市场反馈信息。

数据分析与决策支持：
熟练运用销售数据指标体系，借助Excel、CRM系统等工具进行问题诊断并提出改进措施。
能基于历史数据预判市场走向，及时优化渠道布局与策略方向。

四、素质与其他要求
核心素质：
结果导向：以业绩达成为核心驱动力，具备强执行力和抗压能力，可在资源受限或市场波动环境下带领团队实现突破。
沟通协调：擅长与渠道高层开展商务谈判，争取有利合作条款；同时能高效对接公司管理层，获取必要支持。

其他要求：
接受高频次出差安排。
拥有大健康行业人脉资源者优先考虑。

该岗位定位为“以渠道拓展为驱动、以团队管理为支撑”，需在战略执行与业绩增长之间构建闭环，依托数据洞察持续提升渠道运作效率。