一、岗位名称
招聘岗位：销售顾问（生鲜电商平台，地推面销方向）
工作区域：大学城

二、岗位职责
1.销售拜访与客户开发
负责在指定区域开展生鲜电商平台的地推工作，通过高频实地走访拓展中小型餐饮类客户（非账期结算类型）。
前期集中精力进行新客户开拓及初步合作关系搭建。

2.客户需求收集与分析
在日常拜访中，深入掌握客户的采购习惯、实际痛点及经营发展方向。
汇总一线市场信息，为产品迭代和营销策略优化提供有效参考。

3.客户关系维护
持续跟进已有客户，定期回访，提升服务体验与客户粘性。
促进长期合作，提高复购频率及客户转介绍意愿。

4.销售目标达成
执行公司制定的销售计划，完成各阶段销售额指标（月度/季度/年度）。
随着客户资源沉淀，逐步实现业绩增长与市场占有率提升。

5.定制化解决方案提供
结合客户具体需求，输出个性化的食材供应方案，并配套相应的供应链支持服务。

6.团队协作与沟通
与运营、采购、物流等内部团队保持高效协同，保障订单履约及配送服务质量。

三、任职要求
教育背景
大专及以上学历，能力突出者学历可适当放宽，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先考虑。

工作经验
具备1年以上地面推广或面对面销售经验，有生鲜食品、餐饮供应链、快消品行业背景者优先。
了解中小餐饮客户的运作模式及采购流程。

核心能力
具备出色的表达与谈判能力，能快速赢得客户信任。
熟悉生鲜电商的业务逻辑及供应链运行机制。
拥有较强的市场敏感度和资源整合能力，可独立推进客户开发工作。
熟练操作常用办公软件及CRM系统，具备基础数据处理能力。

个人素质
责任心强，抗压性好，能适应高强度外出拜访的工作节奏。
具备良好的团队配合意识和服务导向思维。
有耐心与坚持，愿意接受初期收入偏低但后期发展空间广阔的成长型职业路径。

四、薪资福利
薪资结构
基本工资：提供具有市场竞争力的底薪，确保入职初期收入稳定。
绩效奖金：依据月度/季度销售任务完成情况核发奖励。
销售提成：按客户GMV回款金额计提佣金，上不封顶。

福利待遇
五险、带薪年假、节日福利等标准员工权益。
提供系统化的职业培训与晋升通道。
设立新人专项补贴；表现优异者有机会参与股权激励或合伙人培养计划。