职位描述
1、对所负责的出海中国企业的业务成果承担直接责任。深入掌握客户的业务架构、技术体系及组织模式，精准识别并挖掘客户需求，具备与客户CXO层级高效对话的能力，影响其战略决策，推动商机落地，达成可衡量的业务产出，实现客户价值共赢。

2、传递阿里云产品与技术的核心优势。结合对客户现状、行业趋势及竞争格局的理解，独立向客户推荐匹配的阿里云产品与解决方案，并清晰阐述其价值点与差异化竞争力。

3、高效协同公司内外部资源，对外促进客户采纳并持续使用阿里云产品与方案，对内反馈客户需求，推动解决方案、产品功能及服务流程的优化升级，提升整体客户体验，长期为客户创造价值。

4、覆盖客户全生命周期的业务支持与服务跟进，确保各阶段需求得到有效响应，保障客户满意度与合作黏性。

职位要求
1、本科及以上学历，计算机相关专业优先，具备良好英语沟通能力者优先考虑。
2、3年以上云计算领域工作经验，熟悉主流云计算产品与技术架构，具备公共云销售背景，有服务成长型企业并伴随其发展的经历者优先。
3、拥有游戏、泛互联网、跨境零售、互动娱乐等行业经验者优先。
4、能够深入理解客户业务逻辑，敏锐洞察其核心需求，具备出色的沟通表达与影响力，可独立对接客户中高层管理者，推动关键决策落地，完成商机转化。
5、具备较强的资源整合意识与客户服务理念，能切实站在客户角度解决问题，保障服务质量和客户满意。
6、责任心强，目标驱动，工作积极主动，具备良好的抗压能力。
备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先