职位描述
1、协助销售团队深入挖掘并理解所负责（交通物流/互联网/金融）行业客户的核心需求，助力销售实现业务目标。
2、以技术专家角色，为客户设计上云迁移或关键业务落地的技术方案，并在实施过程中为内外协作团队提供专业技术支持，保障方案具备可行性与市场竞争力；
3、识别重点行业典型上云场景及核心客户需求，联合生态伙伴提炼共性能力诉求，推动后端产品与解决方案持续迭代优化；
4、面向重点交通物流企业，提供涵盖企业上云、跨境系统上云、云上资源治理及数字化转型等方面的轻咨询服务与规划建议。
5、开展竞品技术分析，深入研究相关技术细节，基于客户价值输出标准化解决方案并形成可复用的方法论沉淀。

职位要求
1、熟悉云计算核心技术，具备软件相关知识基础，持续关注技术趋势，具备快速学习能力，乐于探索新技术，思维缜密。
2、了解交通物流行业业务流程、应用场景、IT架构及治理模式者优先考虑；
3、在分布式云原生体系、OpenStack/VMware虚拟化平台、信息安全等方向中，至少精通其一，并拥有实际项目规划设计与落地经验；
4、具备出色的文案撰写能力，善于跨团队沟通协作，有售前技术支持或解决方案设计经验，表达清晰，工作态度积极，抗压能力强，能接受高频出差。
5、获得阿里云ACP/ACE或AWS同等级别认证者优先。