产品：系统集成+运维服务+智能运维平台+运维机器人
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岗位职责：
1.深入挖掘大型制造业（以外资企业为主）及金融领域客户（如银行、期货、保险、证券等）在数字化转型方面的实际需求，建立并维护长期稳定的合作关系。
2.围绕公司全产品线的业务布局，设定明确销售目标，并推动各项业务落地执行。
3.主导项目全周期管理，涵盖需求调研、方案规划、招投标流程、合同磋商及实施交付等环节，统筹协调售前、售后技术与交付团队资源。
4.有效识别项目执行中的潜在风险，熟悉客户内部回款机制，保障回款进度与客户体验。
5.具备行业前瞻性判断与资源整合能力，能够结合工业4.0、金融科技智能化等行业趋势，精准捕捉客户痛点，助力产品优化与需求对接。
6.能够整合上下游厂商资源，依托生态合作为客户提供一体化解决方案。

任职要求：
1.计算机科学、信息技术或相关专业背景，具备3-5年及以上IT行业大客户销售工作经验；
2.有深耕大型制造（含外资）或金融行业经历，拥有成熟客户资源者优先，熟悉客户采购决策流程；
3.曾独立主导并成功交付多个金额超三百万的项目案例；
4.具备良好的沟通表达、独立分析、跨部门协作及资源整合能力，富有团队合作意识；
5.掌握专业的销售方法与谈判技巧，能高效推进销售全流程并实现既定业绩目标。

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