岗位要求:
1、销售管理：依据整体销售目标，制定区域大客户销售计划并细化分解；跟进销售进度达成，统筹大客户专项费用预算，并有效管控费用使用；协同公司与大客户开展活动对接、SKU配置、陈列安排、费效分析及合同协商等工作；
2、品类管理：结合品牌整体战略，规划品牌在区域连锁客户的布局与发展；巩固并提升各品牌市场占有率，推动分公司品牌及产品组合策略落地执行，持续优化产品结构；
3、营销活动：策划区域内大客户渠道的营销推广方案，落实促销执行并完成后续总结分析，结合市场竞争动态及时调整应对策略；
4、客户管理：主导区域内KA渠道客户的日常关系维护及合同谈判，跟踪应收账款回款情况，并妥善处理异常问题；
5、掌握竞品市场动向，及时反馈信息并制定相应对策。

任职资格
1、大专及以上学历，具备3年以上调味品、饮料或茶叶行业KA大客户销售工作经验者优先；
2、诚实守信，具备较强的学习能力与行业钻研意愿，沟通协调能力强，以客户需求为核心导向；
3、能适应高强度工作节奏，接受出差安排，富有工作激情，具备良好的团队协作精神。