1、销售管理：依据整体销售目标，制定区域内KA客户的销售计划并细化分解；跟进销售进度达成，统筹KA专项费用预算，并对费用使用情况进行有效管控；协同公司与KA大客户开展活动对接、SKU规划、陈列执行、费效分析及合同协商等工作；
2、品类管理：结合品牌整体战略，制定品牌在区域连锁渠道的发展路径；巩固并提升各品牌市场占有率，推动分公司品牌策略与产品组合落地实施，持续优化产品结构布局；
3、营销活动：策划区域内KA渠道的营销推广方案，落实促销执行并完成后续总结评估，结合竞品动向及时调整应对策略；
4、客户管理：负责区域内KA渠道客户的关系维护、合同洽谈、应收账款跟踪及异常问题处理；
5、掌握竞品市场动态，及时反馈信息并制定相应对策。

任职资格
1、本科及以上学历；
2、具备3年左右相关领域工作经验，学习能力强，进取心强；
3、拥有政府资源、餐饮行业、便利店或零食加盟招商背景者优先考虑；
4、具备优秀的沟通协调能力，以客户需求为导向；
5、为人正直诚信，抗压能力强，工作积极主动，富有热情，具备良好的团队协作精神。