岗位职责：
1.深入挖掘电商平台、直播机构、经销商、代理商等B端客户的实际需求，通过电话沟通、实地拜访及参与行业展会等方式，推动合作关系的初步建立。
2.主导商务洽谈全过程，设计合理的合作架构（如收益分成、品牌授权、协同研发），完成合同签署，并确保协议内容充分保障公司权益。
3.定期开展客户维护工作，收集使用反馈并持续改进服务方案，增强客户粘性与长期复购意愿；识别客户延伸需求，促进更深层次合作，例如拓展产品合作范围或联合策划营销项目。
4.密切关注人工智能领域的发展动向，包括政策调整、技术演进和竞争对手策略变化，编制市场洞察报告，为公司决策提供支持；研究目标客户所在行业的数字化升级路径，前瞻性判断潜在合作契机与潜在风险。

岗位要求：
1.学历与专业：本科及以上学历，计算机科学、人工智能、市场营销、商务管理等相关专业优先考虑；须具备3年以上人工智能行业面向B端客户开拓或销售相关经验，熟悉AI类产品（如大模型、智能硬件、行业定制化解决方案）的技术特性及其落地场景。
2.行业资源：在电商、直播、经销代理等领域拥有稳定的B端客户资源，了解头部企业的合作机制，具备快速搭建高质量合作渠道的能力。
3.技术理解：对人工智能技术（如大模型、智能体、机器学习平台）具备基本认知，能够准确理解技术概念，并将其有效转化为可感知的商业价值，具备良好的技术语言转译能力。
4.商务能力：精通商务谈判、合同管理及供应商协作流程，能独立制定并评估多种合作方案；具备市场研判与竞争策略规划能力，善于设计差异化合作模式以提升产品市场竞争力。
5.沟通协作：具备出色的跨部门联动能力，可高效协同产品、研发、法务、财务等多方团队，保障项目顺利实施。
6.熟悉数据分析方法论，能借助AI工具（如CRM系统、销售预测模型）提升客户开发效率与精准度。