1、围绕部门战略规划，推进重点客户在云业务及云计算服务领域的深度拓展，或构建以云+计算为核心的商业合作模式；

2、拥有行业资源网络，能有效推动潜在客户开展云计算转型决策，并确立与阿里云持续发展的合作路径；

3、深入掌握IT需求、信息化建设规划、IDC升级、云计算应用场景及云产品特性，实现客户需求与云解决方案的精准匹配；

4、主导客户或合作伙伴的重点项目对接与整体布局，推动商务环节全流程闭环执行；

5、具备解决方案顾问经验，可统筹协调公司内部阿里相关的产品、研发、运维等多方资源，保障项目高效落地；

6、与客户及合作方高层保持长期稳定沟通，建立互信关系，助力阿里云业务可持续增长；

7、具备大数据方案设计能力，协助客户实现数据在云端的汇聚、共享及分析能力建设。

职位描述
1、志在提供卓越服务并带领高绩效团队，具备优良的教育及职业履历，有亚马逊、GOOGLE、IBM等企业工作经验者优先，具有汽车与能源行业经验者优先；

2、本科及以上学历，8年以上互联网或IT领域商务拓展、销售类岗位从业经历；

3、具有商务团队管理经验，能够驾驭多维度、复杂产品体系的推广挑战，兼顾生态链中各参与方的利益平衡；

4、具备出色的行业洞察力，擅长制定行业级营销策略与综合解决方案；

5、责任感强，善于跨部门协作，拥有优秀的沟通协调技巧，能适应高强度工作环境；

6、对云计算平台及其产品体系有较深认知和理解能力。