职位描述
1、负责渠道商业合作伙伴的能力提升与售前支持工作，通过协同伙伴面向客户，联合达成业务目标，助力阿里云销售业绩增长

2、作为技术专家，为合作伙伴及客户提供业务上云或关键需求实现的云计算解决方案，指导其构建弹性、高可用的互联网架构；协助客户搭建业务系统、云基础设施、监控体系、DevOps、大数据、AI等平台；从成本、效率、稳定性三个维度优化客户的IT能力；确保方案具备落地性与市场竞争力

3、主导典型垂直行业（如游戏、音视频、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等）的市场分析、解决方案设计、实施策略及合作模式规划，并推动执行；深入理解行业商业模式，准确把握技术和市场发展趋势，牵引行业产品、解决方案及生态体系的落地

4、打造行业技术影响力，策划并组织内外部行业交流活动，开展技术分享，推广基于阿里云的最佳实践案例

5、支持合作伙伴完成客户方案的设计与实施全过程，涵盖POC演示、功能与性能测试、项目交付风险评估、跨团队沟通协调等，在保障性能与安全的基础上，实现成本控制、性价比最优与客户价值最大化

6、为伙伴和客户提供全面的技术平台咨询，通过深度协作与联合共创，提升解决方案的技术成熟度与市场竞争优势

职位要求
1、具备5年以上行业解决方案或架构设计经验，熟练掌握Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python中至少一门语言并有3年以上开发实践，综合能力突出，拥有互联网行业经验者优先

2、熟悉生态合作模式，了解公共云与专有云在渠道分销、系统集成、联合方案开发、项目交付支持、咨询服务协同等方面的运作机制

3、对两个及以上细分行业的解决方案领域具有深入理解，包括行业知识、业务逻辑、业务架构与应用架构，能独立完成客户需求调研、分析、业务建模与架构设计，熟悉产业链结构与商业模式，洞察行业当前的技术与业务演进方向

4、具备出色的沟通表达与方案宣讲能力，能够帮助伙伴提升技术能力，同时主动识别客户需求，引导解决方案设计，并推动阿里云技术团队实现方案落地

5、对物联网、5G、区块链、人工智能、大模型等前沿技术保持高度关注，乐于探索并实践技术创新

6、具备技术方案POC实施能力，可指导合作伙伴进行方案调优与技术升级

7、擅长文档沉淀与方案输出，具备系统化架构思维，至少掌握一种架构方法论或框架，如TOGAF、ITSA、DODAF等，能够绘制核心系统的业务架构、数据架构、技术架构及部署架构图

8、有云计算、大数据、人工智能在行业场景中的实际应用经验，熟悉阿里云技术体系，持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先

9、具备良好的团队协作意识，勇于突破自我，能承受工作压力