销售总监的主要岗位职责：

1.**销售策略制定与执行**：
-制定并执行公司的销售策略和计划，确保销售目标的实现。
-分析市场趋势、竞争对手和客户需求，调整销售策略以适应市场变化。

2.**销售团队管理**：
-领导、管理和激励销售团队，确保团队高效运作。
-招聘、培训和评估销售人员，提升团队整体销售技能。
-设定团队和个人的销售目标，并跟踪进展。

3.**客户关系管理**：
-维护和发展重要客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
-解决客户问题和投诉，确保客户体验的优化。

4.**市场分析与研究**：
-进行市场调研，分析市场需求、竞争态势和销售机会。
-提供市场情报和销售预测，支持公司决策。

5.**销售业绩监控与报告**：
-定期监控销售业绩，分析销售数据，发现并解决问题。
-制作并提交销售报告，向高层管理层汇报销售进展和策略执行情况。

6.**产品推广与营销**：
-协同市场部门策划和执行产品推广活动和营销活动。
-确保销售团队对产品知识和营销材料的充分掌握。

7.**预算与成本控制**：
-制定销售预算，监控销售费用，确保成本控制合理。
-优化资源配置，提高销售效率和利润率。

8.**跨部门协作**：
-与市场、产品、财务和客户服务等部门紧密合作，确保销售目标的实现。
-参与公司战略规划，提供销售视角的建议和支持。

9.**合规与风险管理**：
-确保销售活动符合公司政策和法律法规，降低业务风险。
-建立并维护销售合规体系，提升销售团队的法律意识和合规操作能力。

10.**创新与改进**：
-持续改进销售流程和方法，提升销售效率和效果。
-鼓励团队创新，探索新的销售渠道和策略。

销售总监需要具备出色的领导能力、市场洞察力、沟通协调能力和战略思维，以确保销售团队的成功和公司业务的持续增长。