岗位职责
1.区域战略与目标管理：制定北方区（京津冀、东北、华北等）销售战略、年度计划及预算，带领团队完成销售指标。
2.团队建设与管理：组建、培训并管理北方销售团队，设定绩效目标，激励成员提升业绩。
3.大客户开发与关系维护：主导开拓电科、航天等头部客户，建立长期战略合作，维护高层客户关系 。
4.市场洞察与策略调整：分析区域市场趋势、竞争对手动态及客户需求，制定针对性销售策略。
5.跨部门协同：与产品、市场技术团队紧密合作，为客户提供定制化解决方案（如射频测试系统集成）。
6.项目与合同管理：主导重大项目的谈判、投标及合同签订，确保回款流程顺利。
7.团队管理：领导北方区销售团队，设定KPI并定期复盘，培养具备技术背景的销售骨干。
任职要求
•211本科及以上学历，电子工程、通信工程、微波射频等相关专业
•8年以上电子测试测量仪器销售经验，5年以上团队管理经验，有微波射频仪器（频谱仪、矢量网络分析仪、信号源）销售背景者优先
•精通北方区市场，拥有电科、航天等领域客户资源者优先
•出色的团队领导力、商务谈判能力及战略规划能力
•能适应出差，承压性强
•35-40岁